Level 3 · Unsicher

Stefan · Termin-/Zeit-Einwand

IT-Administrator, Single, eher zurückhaltend. spielt schon lange mit dem Gedanken, will sich aber 'erst mal nur informieren'. Heute steht im Vordergrund: Termin-/Zeit-Einwand.

Unsicher · neutral, abwartend

Dein Sparringspartner

Zögerlich, sucht Bestätigung und Sicherheit.

Dein Ziel

Den Zeit-Einwand auflösen und einen machbaren nächsten Schritt anbieten.

Psychologie dahinter

Höflicher Aufschub bei Restunsicherheit — meist fehlt der letzte Funke Sicherheit oder ein klarer nächster Schritt.

Mögliche Strategien

EmpathischFragendNutzenorientiert

Wähle situativ — es gibt nicht die eine richtige Antwort.

Antworte per Text — oder starte ein Live-Telefonat (Echtzeit-Stimme).